Warum fällt mir die passende Antwort zu spät ein?
Fast jeder kennt eine solche Situation aus dem beruflichen oder privaten Umfeld – während einer Diskussion oder Präsentation wird man verbal angegriffen. »Das ist doch totaler Blödsinn«, sagt beispielsweise der Vorgesetzte. Oder ein Kollege verkauft, während ich...
Warum verkauft der Vertrieb nicht?
In der Unternehmensstruktur spielt der Vertrieb zwar eine entscheidende Rolle, ist jedoch nicht mit dem Verkauf zu verwechseln. Vielmehr ist es seine Aufgabe, die Rahmenbedingungen für den Verkauf zu schaffen. Das geht von der Mitwirkung bei der Produktentwicklung bis...
Wovor haben wir eigentlich Angst?
Angst wird im Allgemeinen als etwas Negatives betrachtet, dabei ist sie ein wichtiger Warn- und Schutzmechanismus. Schon unseren Urahnen hat die Angst vor dem Säbelzahntiger das Überleben gesichert, denn die Angst vor dieser Gefahr ließ sie die Flucht ergreifen. Der...
