Cliente
Azienda tedesca leader nella produzione di utensili con 800 dipendenti e un totale di 6 sedi in Germania, Polonia, Messico e Cina.

Compito
La riorganizzazione ha richiesto una visione sistemica dell’intera azienda, a partire dallo sviluppo di una strategia pertinente. Su questa base, è stato necessario ridefinire ruoli e responsabilità con l’aiuto della matrice RASIC e riconsiderare la gestione delle interfacce. Inoltre, la situazione richiedeva una nuova concezione comune della leadership e la definizione di nuovi gruppi target per le vendite.

Ambito del progetto
78 giorni

Procedura

• Avvio del workshop
• Sviluppo della strategia
• Traduzione della strategia in strategia di gestione
• Concetti sviluppati per attuare la strategia
• Formazione e coaching sulla leadership
• Processi di risoluzione dei conflitti
• Supporto alla comunicazione aziendale interna
• Formare i formatori
• Differenziazione tra vendite a clienti esistenti, vendite a nuovi clienti e vendite di manutenzione e assistenza
• Revisione dell’interfaccia di gestione del progetto e delle vendite

Risultato
L’azienda si è messa in condizione di agire in modo più efficace ed efficiente. La comprensione condivisa della leadership ha contribuito ad allineare l’intero personale ai cambiamenti imminenti e ad ottenere chiarezza sui passi necessari. Eliminando gli sprechi, si è ottenuta una migliore struttura dei costi e processi più rapidi.

Conclusione
È deplorevole che le aziende di successo si occupino dell’ottimizzazione solo quando la pressione delle sofferenze aumenta. È consigliabile lavorare
in modo proattivo non solo nell’azienda, ma anche sull’azienda, anche quando tutto va bene, per garantire un’ottimizzazione continua e prevenire così l’insorgere di problemi che potrebbero mettere in pericolo l’azienda stessa.